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开服装店生意冷清怎么办?行业大v为你支招

2020年06月30日 11:41:47     ls     开服装店经营技巧      阅读量:500

  做服装生意的老板,都有一个最大的难题,就是服装库存问题,尤其是换季衣服,压力非常大。那么我们今天的案例就是要解决这个换季衣服库存的问题。今天的这个案例是我在15年实操的一个案例,就通过简单的两步让这个濒临倒闭的服装店不仅快速清空库存而且2个月的时间内收款12万。具体怎么做到的我们接着往下看。

  

 

  做过服装生意的老板应该都知道,衣服进货一般是这季度就要提前去预定下季度的货,所以进货的不可控因素很多。哪怕是经验非常老道的老板也会存在进错货、进多货的情况。

  比如:今年你听到消息在夏天、秋天、冬天某一款衣服会特别畅销,现在也非常的流行这种款式,所以你死命一批一批拿货,结果,最开始的时候卖的很火,可是到最后一批次的货,绝大部分就成了库存,那么怎么办呢?

  再比如:在季初挑货的时候,以你自己的眼光,某某款式最得你钟意,于是大批量进货,可拿到店里消费者却不买你的账,最后的成交几乎为0,最后沦为库存,怎么解决?

  15年的时候我就经手了这样的一家严重积压库存的女装店,当时因为老板进货经验不足导致手上的货只卖出10分之一。库存积压近3000件,再加上不怎么会做营销,店里生意非常冷清。这家店叫做“美丽俏佳人”,老板也是一个中年美妇,但因为这件事天天愁容满面。

  一、具体方案

  

 

  当时我给出的方案是:在每个月的30号或者每个季度季尾某一天,做固定日活动,并且适时推出了一个超值的“9快9会员”的活动,前面作为流量入口,后面作为盈利手段,效果不错。

  首先我们来看第一个活动:打出固定日活动“月尾衣服免费穿”的标语,告诉顾客只要你在活动日按时来,到店我就给你送一件衣服,随你挑选!具体内容如下:

  1、计算好自己店面服装店的利润比例,这一点非常重要,能决定这场活动我们赚多少的关键。

  2、告诉当天来购买的顾客,今天购买衣服的顾客,凭小票可以在下一个季度或者下一个月,免费领取一件新款衣服。

  3、在结账的时候多交“9块9”成为店内会员,享受你觉得不可思议的会员福利(这个放到最后讲)。

  当然做这个活动的前提是,衣服定好合适的价格,然后坚决不打折,保证利润空间。

  二、活动逻辑

  这样做到底有用没有呢?这样做的好处就是推陈出新,其原理就是买一送一,但是我们是把他拆分来做,不是当场送衣服,经过实测,这样效果会更好。

  1、如果当天买一送一,顾客见多了这种活动,不能吸引眼球。

  2、有可能顾客到店只看上了某一件衣服,对于送的那一件不感兴趣从而不会产生购买,如果你推出拆分手法,顾客对于购买的欲望就会放大,因为下个月过来还可以享受免费拿衣服的快感,而且款式不定,有一种砸金蛋的感觉。

  

 

  3、小票置换新衣服,是下一季或者下一个月,这样在顾客的心理会产生,花1次钱能购买到2个季度的款式,莫名的觉得赚了。

  所以在活动日来的客户特别多,而且大部分的顾客都达成了成交,但对于老板来说,这样的“好生意”只是暂时的,因为有些客户明明看上一款服装,为了得到这些福利偏偏等着活动日来购买。而且对于老板来说,除开活动日,平时29天的正常营业时间,没有销量,怎么解决?

  三、9块9的魔力

  其实这么问题很好解决,美女老板推出了我们之前说到的“9块9会员”活动:

  美女老板告诉顾客,现在只要你花9.9元就可以成为本店的月度VIP会员; 你花99元就可以成为本店的年度VIP会员。只要你成为店面的固定会员,那么再平时的29天没有“优惠”的天数里,你依旧可以享受7.5折优惠。

  比如:一件衣服是300元,如果你活动日来购买,最优惠的结果就是一件衣服打了个半价150元。但是5折优惠有可能你享受不到,因为顾客太多了,你抢不过人家。所以成为VIP,只要您看上了,购买也只需要225元,只是多了花几十块钱,就能最快时间享受到心仪的衣服,这一点对于喜欢占小便宜又爱美的女顾客简直是无法拒绝的。

  

 

  那么费劲心思做了这么多活动,我们的美女老板怎么盈利呢?效果是否和预期一样呢?买家没有卖家精,当你觉得你很赚的时候,恰恰就是老板赚钱的时候,我们来看看这个美女老板是如何盈利的。

  四、盈利分析

  首先做了活动日的直接结果就是,市场的反响特别的好,基本上很多衣服就被疯狂的顾客预订了,所以现在美女老板的店基本上不用担心库存问题,但有的朋友就有疑问了,这些库存完全就是你“送”出去的呀,老板不是做的亏本买卖吗?

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