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摆地摊卖尾货服装好卖吗?摆地摊卖衣服如何定价?

2020年06月26日 16:05:33     ls     摆地摊衣服定价技巧      阅读量:500

  摆地摊卖货一直以来也是非常适合众多小商家来做的,不过新手摆地摊还是有很多技巧需要学习。怎么才能在一天中把货卖的最多?如何收益利润最大化呢?这是商家们需要考虑的,小编也整理了几个关于摆地摊卖尾货的技巧经验,新手想要摆摊赚钱的赶紧来学着点。

  “摆地摊”这个事儿又火起来了!先是5月,南京、黄冈、宜昌等7座城市加入其中。6月呢,浙江全省,湖南长沙、济南、哈尔滨等多座城市都针对“地摊经济”进行了政策松绑,看来这“地摊经济”是准备在6月掀起一波“小高潮”了。首饰、小吃、手机贴膜,号称卖啥的都有。连资本市场都趁机爆炒了一波地摊概念股。比如提供地摊货源的小商品城连续5天涨停,生产“地摊神车”的五菱汽车,股价更是上涨了2倍多。看起来大家对摆地摊这个事儿都相当看好啊。

  摆地摊卖尾货服装好卖吗?

  摆地摊卖尾货的技巧,地理位置的择控,尽量选取人流量较大的地方,例如:一些工业园,商场附近,一些知名度的批发市场,店面等人流量大的地方。不管是摆地摊还是做什么,货品的质量也很关键,优质的货源,往往才能吸引大众的视野,合理调配货品,使摊位上的货品丰富多彩,颜色搭配合理,吸引客户眼球!

  摆地摊卖尾货的技巧,摆地摊做外场的朋友们,怎么才能使自己生意很好,一般来说货源这方面要合理搭配,在卖场就应当制造紧迫感,最好是配上录音,尽量把人们吸引过来,保持场面上的活跃,以促进人们消费。对待客户应诚信、微笑,态度谦诚,让买家感觉到你的“温馨”,顾客才会在你的摊位逗留。

  摆地摊卖尾货的技巧,地摊销售一定要具有良好的心里素质,每天的生意不可能都时时火爆,也许有那么一天几乎都没有客人来光顾,那么我们就应该保持良好的心里情绪,不轻易胡乱发脾气。价格合理定位,由于地理、环境、货品等因素的影响,服装的定价至关重要,有些衣服可以赚取足够的利润,但有些衣服得需亏本也处理。

  摆地摊卖衣服如何定价?

  先了解自己摆的市场的消费水平,那里都是卖什么质量什么价位的衣服,根据消费水平来定价。我的两个女性朋友,我没摆摊之前她们体验了两个月的地摊,后来失败了,我用的衣架还有一些是她们送我的呢!她们拿货的衣服算下来都是45块一件(套)了,质量款式确实也不错,别人一问,开价都是八九十,马上就把顾客吓跑了,因为那个工业区普遍的地摊衣服就是15块到45块之间,她们开价了,顾客看得上,就算讲价到60块,顾客也觉得不划算,我想,这是她们失败了的原因之一。

  根据自己衣服的质量款式来定价。你的衣服质量好,你才说得了硬气话,你的自信来自于你衣服的好质量。昨天晚上在群里,大家还在跟英子聊这个问题。英子说,她的牛仔短裤现在开价是25到28块,我说可以试试开价30块,因为地摊30块一条的牛仔短裤,这个价格不算是很贵,当然,质量和款式是让你自信要高价的原因,如果你自己都没信心了,你叫价25块,顾客还在犹豫没还价的时候,你会主动的说你要的话可以给你少点,这样一来,自己就变得很被动了。

  网友回答精选:

  而随着互联网的普及,人民收入和生活水平的提高,各类商品的产能过剩,人们不再需要这些价格虽便宜但是质量极为普通的东西了,所以地摊经济也渐渐退出了我们的生活。

  比如你要摆摊,一般也就是两杆陈列架的货吧,三四十件展示,组合不够,很难产生高连带。即使你再加上小车,备点库存,在件单价本身就不高的情况下,每天也很难靠地摊做出高业绩。那你说人家90后小姑娘还一天卖四千呢?注意,四千销售额,每件50块,也就是80件衣服,每件赚个十几二十块吧,一天也就是赚千把块钱。人家买奥迪,买的也是二手,并且这个小姑娘也不纯是靠摆地摊买了车,人家白天上班,晚上还搞直播顺带摆摊呢。

  所以与其看着别人的好,咱还是好好捋捋自己,做一家服装店,到底最强的竞争力在哪儿,如何能将自己的优势做最好展示,发挥到极致。你如果真的发现自己服装店就是不想开了,或者开不下去了,或者说,你就想体验体验生活,那到时候再去摆摊儿,也不迟。

  地摊经济最早的雏形其实是农村的集市,就是我们经常说的到了某天,农村人们带着自己的农副产品到镇上赶集,互相交换。因为平日人群不集中,交通不方便,农村个人消费能力低,所以,地摊这种交易成本最低的商业模式,成为了当时的首选。之后在城市化进程中,人们的收入整体水平又低,零售一些小商品的利润不足以支撑开店,而早期物资紧缺,人们需要物美价廉的产品,所以在八九十年代,地摊经济就有了前所未有的繁荣。

  摆地摊这个商业模型就是以大众化且价格低廉的产品为基础的。没有店面,没有形象,注定了顾客不会产生深度信赖感,也就不存在品牌或者服务溢价的问题。也就是说,地摊上,你要卖,就只能卖最廉价的衣服。地摊这个形式就已经注定了,一个真正的LV、CHANEL摆在这儿,也不可能超过300块卖出去。

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