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如何向千禧一代推销特许经营机会?

2018年10月10日 13:46:46     lcmcy          阅读量:515

  广泛讨论的主题是如何将您的特许经营权推向千禧一代。总的来说,关于这个主题的想法主要是战术性的,包括公关,内容营销,社交媒体定位,视频制作和演讲活动。

  虽然这些策略可以证明是有用的潜在引擎并为您的特许经营机会创造意识,但它们可能无法转化为销售。为什么会这样?美国运通完成的一项研究中的新证据表明,千禧一代都是为了工作或创办目的驱动的公司。

  特许经营者需要提出的千禧一代营销问题

千禧一代推销特许经营

  在您集体讨论如何让您的特许经营机会对千禧一代有吸引力时,您应该问自己以下几个问题:

  我的特许经营组织是否有明确的目标和一系列核心价值观,这些价值观与我的目标市场产生共鸣,并使整个组织专注于比底线更重要的事情?

  我的利益相关者是否对我们的目标和核心价值负责?

千禧一代推销特许经营

  我的核心价值观是否支持我的目的?

  我是否在整个组织中以同情心引导?

  我们的组织是基于相互信任的水平吗?

  我的目的是减轻痛苦,让别人的生活更愉快和/或我的目的是否支持属于一个部落?(部落被定义为由志同道合的人组成的团体的一部分)。

千禧一代推销特许经营

  如何向千禧一代致敬

  正如证据所支持的那样,追求千禧一代特许经营权所有者的第一步可能不是营销。相反,它必须是一个目的。一个不仅仅是赚钱的人。

  简而言之,千禧一代想要一个特许经营者和特许经营者和睦相处的组织;由共同目标驱动并以共同价值观为基础。通过目的驱动的组织建立和谐的关系将为您提供竞争优势和其他人重视的品牌(包括千禧一代)。

  在最后的分析中,由您决定是否发生这种情况。

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