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朱明跃创业故事 猪八戒网的110亿买卖从何而来?

2018年05月16日 15:12:58    thmhy     朱明跃创业经历     阅读量:614

  朱明跃是猪八戒网CEO,因为长相“惊为天人”,被大家称之为“二师兄”,他是一个懂得自嘲的人,顺便选了二师兄的本名作为公司名字。由于他用500元做了猪八戒网网站,从此一发不可收拾,9年后估值超过110亿。下面就和小编一起来看看朱明跃创业故事,猪八戒网的110亿买卖从何而来的吧。

朱明跃创业故事 猪八戒网的110亿买卖从何而来?

  1974年出生的朱明跃是重庆酉阳人,他曾做过3年的中学语文老师,随后转行做记者,先后辗转于黔江晚报,酉阳电视台等地,直到2003年来到重庆晚报。

  2004年,四川资阳发现一例怪病,搞得人心惶惶。吓得全国几十家记者都止步于资阳城外,谁也不敢进入隔离区。唯独朱明跃不怕死,他假扮病人家属,混进隔离区,拿到了独家的第一手材料。

  随后他查阅了相关资料,对病毒的来源、成因进行了详细分析,写出一篇“直击四川怪病传染隔离区”的深度报道,刊登在《重庆晚报》头版头条。因此朱明跃就此一战成名,一跃而为《重庆晚报》第一个首席记者。

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  也就在这一年,电商却勾起了朱明跃的好奇心。那一年,淘宝跟易趣激战正酣,当当网干得风声水起,朱明跃也雄心勃勃建个网站,名字就叫猪八戒,“好听的名字都注册了,自己又姓朱,所以就注册了猪八戒”。

  朱明跃的思路是做服务众包,涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类,“每撮合成一单,从中拿一定比例的佣金。而且,对中小企业而言,足不出户就实现了天下人才为我所用!比如悬赏1000块做个logo,马上涌过来北京、上海、广州等就500个竞标者,看上谁的就用谁的!

  事实上,接下来的3个月,隔三差五就有人在猪八戒网上起名字,求logo!虽然没有第三方支付,朱明跃每次都是先到银行汇款,再把汇款凭证拍照上传到猪八戒网上,每单赚个快八毛的,非常辛苦。但是,朱明跃很有成就感。当时,还有人把这种新兴的工作模式称之为威客!

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  这一天,猪八戒的流量忽然暴涨,8台服务器全部瘫痪,电话也被打爆了,最后朱明跃紧急建立了50多个QQ群。怎么回事?原来,央视的新闻联播慧眼识珠,对猪八戒的威客模式进行了报道。

  成名的背后是人气,是知名度。2007年春节一过,熊新翔找上们来,他还给朱明跃指了一条“相对竞争”的路,就是不看公司有多少收入,交易规模多大,只看和国内同类竞争对手的差距。朱明跃有了谱,“一天收入一万,提成20%,就是2000元,一个月6万,二十个员工的工资有了。”而且,他是坚定的行动者。此后,任由对手铺天盖地的广告,朱明跃要做的就是蛰伏、蛰伏、再蛰伏,“活下来才最重要。”

  当时,猪八戒网在40家网站里排名第5,行业第一的每月能做1000多单,而猪八戒网只能做10多单。当然,身处重庆的朱明跃有一大好处,就是房租、人工都相对较低。所以,他顽强地活了下来,并慢慢有了一些口碑。

  2011年5月,猪八戒的交易额突破了1.6亿。

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  这年中秋节,朱明跃拿到了IDG600多万美金的A轮融资,IDG的一个合伙人的评价很经典,“你们并不是干掉了对手,而是慢慢熬死了他们。 ”其实,IDG之所以投猪八戒,并不是因为猪八戒做得有多好,而是因为猪八戒熬成了这个行业的第一。不鸣则已,一鸣惊人的确,很长一段时间,钱也花了不少,网站却没任何变化,交易平台的转化率一直就低得可怜。而此时的佣金模式也暴露出了很多问题,跳单的越来越多,“买卖双方私下交易,完全没猪八戒什么事。”

  痛定思痛,朱明跃决定自己革自己的命!

  第一招就是零佣金。2015年6月12日,朱明跃宣布今后所有订单为零佣金。如此一来,企业用户激增到200多万,就连微软、惠普、阿里巴巴、金山、谭木匠等都来凑热闹。

  第二招 是“腾云行动”。最厉害的一次就是把重心从买家转移到了卖家,“以买家发需求悬赏招标为主,转变为以卖家店铺化为主。”

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  第三招是增值服务。到了2014年,猪八戒网已经累计了300万中小买家、1000多万卖家数据,可客户交易非常低频,很多是一锤子买卖,“一个LOGO标志、一个网站、一个APP就够了!”

  朱明跃创业故事 猪八戒网的110亿买卖从何而来?创业成功最关键的因素是什么?坚持、坚持、坚持,熬到花儿开。创业最大的雷区在哪儿?面对不同诱惑,走歧路,忘初心,自己打死自己。希望小编以上为大家分享的猪八戒网CEO的创业故事对您有所启示,如果还想看其它的创业故事,请点击创业致富网,更多的创业项目、创业商机待您发掘! 【点击免费领取成功秘籍一份】

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