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白酒加盟代理-新手如何做白酒加盟代理?

2018年03月26日 17:14:50    Wwjbyz     名酒加盟     阅读量:503

  加盟代理白酒要历经两个阶段。刚刚开始,选择白酒品牌的阶段;品牌进入,市场运作的阶段。再启动代理加盟项目之时,都是要资金支撑的,根据自己手中的资金选择合适品牌。这一阶段比较痛苦,由于没有经验,不知道该怎么选择,别人意见也是多种多样。什么是品牌呢?

  品牌和商标是极易混淆的一对概念,两者既有联系又有区别。在企业营销实践中品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源,便于消费者识别商品,利于竞争。品牌不完全等同于商标,商标属于法律范畴,品牌属于营销概念,简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌,只是这个品牌知名度,认可度不同而已。

  在选择品牌时,不要一味的迷信大品牌,不要单纯地站在消费者的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个商品在市场上畅销,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的。消费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开;品牌支撑力只是一方面,产品的包装酒质是一方面。促销品促销活动是不是有吸引力是一方面;各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面,整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这些方方面面决定了品牌的出路。对于商人来说只要能让自己赚钱的品牌都是好品牌。

  选择品牌就是如同量体裁衣,适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,你完全可以选择个一线品牌玩玩,否则不要轻试,这些大品牌首批进货动辄就要上百万,就算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发(买断)产品不在此讨论范围,因为开发(买断)商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场,基本上不会有长线操作规划,选择须慎。

  除了这些一线品牌之外,相对来就是一些知名度不是很高的小品牌,这些小品牌大致也可以分为三种:

  单纯卖产品的:厂家想尽办法压缩成本,对他们来说价格永远大于质量,这类厂家的危机感是最强的,消费者的一个重要心理:就是贪便宜而不是买便宜,这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶,动嘴能力大于动手能力,只是会给代理商打气、激励、喊加油,真做市场一没思路谋,二没能力做,三没魄力投。【更多详情了解请点击】

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