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  随着大众创业热潮的掀起,越多越多的人投入到自主创业中来,建材行业在近几年有着非常火爆的市场,很多投资商想在建材行业中来分一杯羹,但却不想建材行业的利润虽高,但客户是比较难找的,今天小编就来为建材行业中的五金店支招,新手开五金店该如何跑业务?

开五金店

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新手开一家五金店该如何跑业务?

2018年08月10日 16:39:54    zlncy     开五金店     阅读量:542

  随着大众创业热潮的掀起,越多越多的人投入到自主创业中来,建材行业在近几年有着非常火爆的市场,很多投资商想在建材行业中来分一杯羹,但却不想建材行业的利润虽高,但客户是比较难找的,今天小编就来为建材行业中的五金店支招,新手开五金店该如何跑业务?

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  首先投资商要了解自己的五金产品,与市场同类型品牌相比,找出自己的优势和劣势,再进行价格比较,全方位的了解后就可以总结客户名单,分析客户的需求,预约见面,下面我们看看该怎样向客户推销自己的产品。

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  第二步,从简单做起,让客户不要小瞧,很多刚创业的新手,就想代理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。投资商有这些想法是好事情,但是受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大,所以投资商在刚刚接手业务时,要从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。

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  第三,新手投资商可从最小的区域市场单元做起,新手投资商开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,新手投资商可以选择从厂家最小的区域市场单元做起,这样对新手投资商的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,新手投资商市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于新手投资商树立信心。

  第四,新手投资商从最简单和最基础的工作开始,五金的销售是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等,新手投资商可从最简单的做起,然后再慢慢深入。

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