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没经验如何开内衣连锁店才能提高成交率?

2017年11月13日 08:40:01    tjhy     内衣连锁店     阅读量:500

  对于任何一个开内衣连锁店的加盟商来说,最想看到的结果是什么——那就是把产品卖出去。用专业的术语来形容就是店铺的成交率,通过成交率这个硬性指标我们可以解读店铺的运营、经营情况。但是很多没有经验的创业新手却不知这一点,导致店铺的生意冷清,只能看着别的内衣连锁店门庭若市,那么没经验如何开内衣连锁店才能提高成交率?今天小编就来为您揭秘这其中的奥秘。

  第一、货品组合:产品是决定成交的第一要素,没有哪一个顾客会购买质量不好、体验不好的产品,同时店铺产品的成列和分布也对销售起着至关重要的作用。如何开内衣连锁店才能提高成交率?对于连锁店而言,货品价位分布、风格、质地、款式、颜色以及尺码等组合不对路,都会给消费者的购买意愿浇上“冷水”。

  第二、店员导购:货品组合到位并不代表消费者会自动打开钱袋子。要将购买意愿转换成现实的购买行为,需要导购员具备顺势而为、因势利导的能力。如何开内衣连锁店才能提高成交率?如果将顾客的购买过程分为顾客接待、货品介绍、疑议应对和销售促成四个阶段的话,那么在不同的阶段就要求店员具备不同的导购技能:顾客接待阶段要分清顾客购物类型——察言观色、看人戴帽;货品介绍阶段要灵活运用FABE法则——灵活组织、巧妙介绍;疑议应对阶段导购员要从容应对顾客疑议——就事论事、以理服人;销售促成阶段导购员更要敏锐捕捉购买信号——临门一脚、一蹴而就。

  第三、促销活动:能够降低消费者的价格敏感度,增加消费者购物的附加值。想一想每个人的购物经历,因为受促销活动诱惑而痛下决心的顾客决不在少数。

  第四、卖场氛围:每个内衣连锁店提供的是一个服务产品,涵盖了消费者购物的全过程。消费者在每个连锁店的每一次光临,都在体验和感受这个服务产品。尤其针对初次光临店铺的消费者而言,其对专卖店的品牌体验占据了购物决策的主要甚至关键作用。而卖场氛围,包括灯光、音乐、色彩、POP、气味、温度、员工活力等等,直接影响初次光临消费者对店铺的亲身体验,并直接决定了其当次的购物决策。。【点击免费领取创业秘籍】

  如果没经验的新手开内衣连锁店能够做好这四个方面,同时加强对店铺运营管理的执行,在乎店铺运营中的细小环节并及时找出错误做出调整,以顾客消费体验为中心,相信再难缠的顾客也会被你的诚心打动进行消费,还有可能成为店铺的会员、粉丝,促成第二次更多次的成交,这样你开内衣连锁店还担心成家率提不上去吗?更多内衣连锁店赚钱秘籍请关注“最新的加盟信息”。

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