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企业创业计划书 企业创业要点有哪些?

2017年12月24日 16:10:12    lkxby     企业创业要点     阅读量:598

  企业创业要点有哪些?很多企业创业走向了成功,有的走向了失败,但是仔细的分析,总是能够找到一些启示,企业行业有什么要点呢?今天笔者总计了几点企业创业的有点,希望能够对于读者有所帮助,请看下文介绍。

  企业创业要点有哪些?笔者总结了五个要点:

  第一点、用积极的情绪来感染客户

  人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。

  第二点、准备工作

  对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。把自己的情绪调节到最价状态,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

  第三点、寻找准客户和建立信赖感

  大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。

  第四点、激起顾客的兴趣。顾客对产品产生兴趣是购买的基础,要设法激起其兴趣。了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求,顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

  第五点、让顾客产生购买的欲望,承诺与成交

  承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。

  上面列举的几个比较好的企业创业的要点都是笔者根据多方面权威的资料整理的,只要是按照上面总结的去做,企业创业就会少走很多的弯路,如果你想获取更多的创业商机和创业技巧,您可以【点击免费领取创业秘笈一份】或者跟我们留言,我们都会在第一时间为您解答。

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