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现在开家特产加盟店生意好吗?开特产加盟店销售渠道有哪些?

2017年10月30日 15:14:36    lgyhy     特产加盟店     阅读量:500

  现在开家特产加盟店生意好吗?开特产加盟店销售渠道有哪些?这年头同质化项目太多了,产品相同就得打价格战,没有很好的渠道根本没有竞争力。现如今创业开店选择特产行业受到广大创业人群的热捧,创业选对正确的投资项目将有利于特产加盟店店铺的经营,现在做生意开家特产加盟店是现下最热的连锁商机,相信值得你选择。那么现在开家特产加盟店生意好吗?开特产加盟店销售渠道有哪些呢?下面小编就来跟大家说说吧!

  特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因,一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元化的市场环境下,要想寻求突破,就必须放开思路、结合成熟的消费观念,把营销的步子迈开,从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去,而不光光是生产成本,将来特产加盟店的销售可能重点分为四个环节:生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分,而核心的是把好产品通过合理的销售渠道,把产品传输到消费家庭,传输到餐桌上。因此一家特产加盟店的整条连接要考虑生产的现代化,还要考虑营销的现代化,从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为,开家特产加盟店想要生意好就要寻求营销突破,可以从以下十个方面着手:

  1、物流配送:土特产市场具有特定的消费对象,城市在不断扩大,买土特产越来越不方便,特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为特产加盟店新的突破点:有品质保证的配送渠道,高效便捷的销售服务,消费家庭的数据库建设,庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭,而是要建立一个消费管道,这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合,协调运行。

  2、体验营销:把土特产的优、劣完整体现在消费者面前,通过对产品的观、闻、品、验等手段,让消费者明白什么样的产品符合自己的需求,这样将大大拉近消费者的感官识别,从而建立牢固的产品信任感,促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要,货真价实是体验的关键。

  3、教育培植:社区服务是销售模式的通常做法,一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费,通过对物业、居委会的联合,把社区教育与服务的关系建立起来,通过对产品的桥梁作用,把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎,使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的,通过怎么样的质量检验保证品质,互相共融,保证常年的土特产供应,建立良好的供应关系与渠道,提高信任度,也服务当先,做好教育消费的引导工作。

  4、引导对比:做特产加盟店销售最好的办法,就是对比,对比的方式有很多,比如观望,看外观;品尝,尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等,通过对比手法,强调产品的实质,引导消费者使用产品的诸多好处,消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的,因此引导消费策略是特产加盟店销售的重要环节,并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要,比如与体育结合,现在流行奥运生产的土特产很吃香,还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入,很多活动把土特产介入进去,提高知名度,这样可以大范围在各种渠道进行销售,土特产品牌建设也可以迅速提高。

  5、发展团购:特产加盟店做团购优势很大,家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售,通过对土特产的包装与贴牌,把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装,特别是水产、水果、粮油、蛋等等,小范围的团购就是在一定有效的单位里面,包括机关食堂、各办事机构、单位等,由于我们国家节日特别多,所以节庆特产加盟店礼品销售将异常火暴。

  6、社区推广:社区推广活动历来是特产加盟店销售的好渠道,也是宣传的最好阵地,社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求,比如赠送厨房用具,把活动按照社区的特点安排开来,小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等,长期不停的搞,把社区当作产品宣传的一块阵地,效果非凡。

  7、关系营销:单位合作的优势很明显,特产加盟店需要走量才好,与单位的合作将起到很好的作用,比如单位配送与单位效益挂钩,机关食堂与单位食堂合作,有效提高产品的使用效果。

  8、广泛直销:特产加盟店在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来,比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等,通过对接,把开特产加盟店的信息发布出去,这样大大加快产品的直接销售。

  9、宣传推广:在网络上进行产品宣传将越来越流行,什么样的特产加盟店产品均可以在网上找到,网络重点介绍特产加盟店产品的生产、销售过程,重点突出特产加盟店产品的营养价值,什么样的消费者适应,有什么好处,吃了后能对身体有什么改变等,这样的宣传在网上越流行,产品的知名度就越高,越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来,加快特产加盟店的现代化营销步伐。【点击进行一对一金牌专业服务】

  现在人们的经济条件许可了,于是对于各种土特产便开始有了需求。正因为这样一种需求的转变,才会有创业投资者想要开特产加盟店。从目前来看,土特产生产在技术方面没有多少问题,主要是考虑环境与土特产的关系,重点在营销上面,现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面,要从小商小贩的心态里走出来,建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路,建立土特产身份证制度以外,需要建立土特产消费家庭的识别系统,逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系,这样任何产品的升级换代将不存在风险,只有市场有保障,开特产加盟店才有出路。

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