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白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?

2017年09月25日 16:27:07    ggshy     男装加盟店     阅读量:500

  白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?现在有很多的人都想创业,特别是那些家里没有什么钱的投资加盟者。因为只有他们才能完全能接受在创业当中遇到的挫折。现在就有很多的投资加盟者都不知道要白手起家要干什么,其实现在可以加盟当前最热的创业项目——男装加盟店。只要加盟开一家男装加盟店,然后再结合上一些开店的技巧就可以了。但是,在开男装加盟店的时候要注意到其中开店的一些注意事项。那么,白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意呢?

男装加盟店

  白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?一、定位错误

  很多店主说我的货质量很好,款式很流行,店铺装修也花了“血本”,怎么就是经营不好呢,这类店主大都是定位错误。解决办法很简单做个SWOT分析就行,SWOT分析很简单,问几个问题就行。

  你哪方面比竞争对手做的好,是货源还是位置?你有哪些不足之处?你的服装定位有发展潜力吗?你做过市场调查吗,客户群体对价格风格的定位你了解多少?你现在的一些判断什么情况下会错误?

  白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?二、选址错误

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  很多店主说“我找了很多店铺,但都感觉不理想”,笔者追问其“感觉”的依据是什么时,大部分人却说不出足够的理由,少数能说出几点理由的人,其中不乏号称“做了十几年服装生意”的人,也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。

  那么,繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗?笔者不赞成这种观点,主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈,消费者购物的心态更浮燥。因此,笔者给加盟商定的店铺条件是:

  1、店铺面积稍大,一般在30平方米以上;

  2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民;

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  3、店铺门前过往的行人不少。

  之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合,店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告,让消费者有个品牌的认同,线下交易的难度会降低。而客源的动静结合,则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。

  白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?三、制度错误

  这种错误在服装零售业表现得非常明显,服装店几乎是没制度的地方,偶见制度者也无非是上下班时间的规定,店主用这种制度约束店员而已。事实上,不管哪方面的制度,只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。

  在此笔者只强调一下薪酬制度,因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着最关键的作用。笔者建议店员工资是底薪加业绩提成组成,工资标准和当地同行没啥两样,是一个市场通行的做法。

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  其中一间店铺配备四名店员,每月营业额在三万元至四万元之间,笔者根据该店的每天营业收入细目账单记录进行分析,发现成交率高而成交量低的现象,这一发现说明店铺客流量尚好,而是每个客人购买的件数很少。

  那么,业绩增长的空间是客观存在的,店员的销售技巧和工作积极性一定存在不足之处,经观察后发现四个店员基本不合格。笔者提出解决方案:一是换人,把原店员全部辞退,另行招聘新店员;二是调整薪酬制度,原底薪和业绩提成比例不变,新确定一个营业额基数,即以以往最低月营业额三万元为基数,营业额每增加三万元,店员的底薪也随之增加一倍,业绩提成照样给付。这一制度推行后,当月营业额就翻了一倍多,次月起就翻了两倍以上,月营业额接近十万元。

  白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?四、选货错误

  服装店的货品选择错误通常表现在两个方面,一是凭店主的感觉进货,店主认为好看的款式就大量进入,而这些款式往往不是客户所喜欢的;二是随大流选择货品,看到街头流行款式就大量进入,造成产品同质化竞争激烈。

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  对此问题的解决方式,重要的在于要充分了解消费者的需求,在进货前不妨多于客户沟通,从多数客户的需求考虑进哪些货品,再者就是要避免随大流进货,这样可以避免与同行打价格战。此外,现在服装批发的市场竞争也很激烈,进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货,或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力。

  白手起家创业开男装加盟店有哪些方面需要注意?五、服务错误

  服装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低,导致难做成回头客。

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  如店员在客人进店后,虽然有很礼貌的语言接待,但缺乏行为接待,即让客人自行挑选产品,交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况,就要做到主动销售。当客人进店时,店员在瞬间就得看准客人的身材与店内服装的型号匹配。

  从客人的着装看客人对色彩的喜好,继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的关键〉,当客人进试衣间试穿时,店员就要快速找出第二件、第三件。帮助客人进行对比挑选,这种做法往往能让一个客人一次买下多件服装。

  此外,店员要备一本客户资料簿,尽可能详细记录客人的身材、款式和色彩喜好等信息,以“有新款时通知您”为由,尽可能让客户留下联系电话。送走客人时还得特别交代,请客户带同事、朋友一起来店里,这样才能有利于客源的不断积累,为业绩逐步提高和长期经营做好准备。

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  以上就是白手起家创业开男装加盟店需要注意的一些方面,希望投资加盟者要引起注意。只有注意到了这些才能帮助到投资加盟者,让投资加盟店白手起家开男装加盟店更加的顺利,开店赚更多的钱,更快的发家致富。

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