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傻子瓜子创始人 中国第一商贩丨年广九创业传奇

2017年10月09日 15:40:57    msby     年广九创业     阅读量:588

  年广九是一个富有传奇色彩的人,作为傻子瓜子创始人,曾三次被邓小平提及,是改革开放初期,最具代表性的人物。

  三次入狱、三次离婚、晚年丧子、被邓小平三次点名.....这位年近89岁老人的悲哀与风光让人都唏嘘不已。与此同时,“傻子瓜子”这一传奇品牌,经历了三十年的沧桑之后,已经渐渐被世人遗忘。

  这是芜湖一条普通的步行街,从街头到结尾,一共开了4家“傻子瓜子”专卖店。当地人说,这是年广久和他的儿子们分别开的,每家店铺互不干涉。挂着“芜湖市傻子瓜子技术有限责任公司”牌匾的就是年广久自己开的门店;而不远处挂着“中国傻子瓜子专卖总部”牌匾的,据说是他二儿子年强的门店……如今,人们排队买傻子瓜子的场景已不复存在了。已经将近80岁的年广九,独自打理着这家小店。

  为什么这一传奇品牌会沦落如此地步?

  年广久究竟又做错了什么?

  对于希望打造一流企业品牌的企业家朋友,这个案例又有哪些珍贵的启示和警戒呢?

  说起90年代的芜湖,有两个人的名字可谓人尽皆知。一个是凭借《还珠格格》刷屏全国的“小燕子”赵薇,另外一位就是“傻子”瓜子的创始人——年广九。在当时“万元户”还是稀罕“物种”的时候,年广九已经是名副其实的百万富翁,据说他家里的钱多得要用麻袋来装才行。

  年广久出生在1937年,因淮河水灾,随父亲到芜湖,从小就过着沿街叫卖的日子。1963年,因为贩鱼,被判处有期徒刑一年,罪名是投机倒把。1966年,文革开始,又因为贩卖板栗等,被关了20多天,这次的罪名是“牛鬼蛇神”。碰上别的人,有过两次牢狱之灾或许会放弃做生意,让自己过过太平日子,然而年广久之所以是年广久,就因为他从来不懂得放弃和改变。从牢门里面走出,他继续他的小贩生活,先是卖水果,最后选准了他终身为之奋斗的事业,炒瓜子。说瓜子是一种事业,或许有人会笑,但年广久看得很认真,他对记者说,你不相信吧,小小的瓜子,在那个年代,可以炒出100万。

  100万倒底怎么来的,年广久说,一是起早贪黑的干,再就是别人买他一包瓜子,他就抓一把送人,就算人家不要,他也要硬塞到人家兜里,傻子的绰号因此而来。从1966年到1976年,当全国处在轰轰烈烈的文革运动中时,傻子悄无声息得赚下了100万。  年广久生意越做越大,他雇佣的工人从10个人到100个人,从100个人到140个人,他每天炒出的瓜子从一万斤到10万斤,从10万斤到20万斤。尽管利润每斤只有一角多钱,但是每天20万斤的销量总利润也高达每天两万多元。

  他说:“那时候最大的钱就是5块、10块,我已经有100多万(元),都用大麻袋装着。天下大雨,我的钱都发霉了,我就拿出来晒,我就是晒给别人看。天经常下雨,钱也发霉,我就把那些钱拿出来晒在院子里。”

  搞个体赚了100万,在当时很多人看来,这钱的味道有点不正。于是报告层层打,最后放到了邓小平的案头。邓小平明确表态,“放一放”“看一看”,六个字,保住了傻子的平安。

  邓小平的这次表态,时间是在1980年。随后,中国个私经济从夹缝生存的状态下解脱出来,走上发展之路。1982年12月4日,在五届全国人大第五次会议通过的《中华人民共和国宪法》中规定:“在法律规定范围内的城乡劳动者个体经济,是社会主义公有制经济的补充。国家保护个体经济的合法的权利和权益。”这一天起,个体经济的地位正式得到了认可。

  看准了社会发展趋势的年广久决定放开手脚大干一场,他开始雇工。雇工在那个年代是极为敏感的事情,按照马克思的观点,雇工超过8人就不能算个体,而是资本家,是剥削工人。年广久的雇工一开始就是10人,最后发展到140多人。工厂的兴旺让年广久这个大胆的傻子都感到害怕。他半靠在椅子上说,那个时候,钱多了也让人怕。

  害怕了的傻子要为自己找个保护伞。1984年,他主动提出和国有企业联营,为自己带上一顶红帽子。7月1日“芜湖市傻子瓜子公司”正式挂牌,公司由新芜区劳动服务公司和芜湖县清水镇工业公司出资30万,年广久以商标权和技术入股,并担任总经理,向这两家公司交纳18万元的利润之后,其余部分年广久所有。

  然而,合资开始后,年广久发现,和国有企业的合作困难重重。直到现在,合作时遇到的一幕幕还总在眼前闪现,他坐在茶几的另一头,大声对记者说:“我的规矩严格,不能在公司里面吃早饭,有人就说我剥削工人,资本家,那他们就没有想想,他在这里吃早饭,占用上班的时间,是不是在剥削企业,他就不说他在国营企业的时候只能拿40块钱一个月,在我这里拿500?” 在今天看来,年广久和国有企业的领导及职工的这种争论,最多也就是不同的企业文化之间的冲突,而且从企业经营的角度来看,年广久也不是完全没有道理。

  但在那个年代,问题要复杂的多,这种矛盾被看成阶级斗争,拿着500块钱一个月工资的工人,并不因为自己的收入增长了10倍而感谢年广久,反而人前人后的骂这个“资本家”。

  于是雇工的问题再次反映到高层,邓小平在中顾委的一次会议上,又一次提到了傻子,他说:“前些时候那个雇工问题,相当震动呀,大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗?如果你一动,群众就说政策变了,人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’,会牵动人心不安,没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段,怕什么?伤害了社会主义吗?” 领导人的直接点名,能量是巨大的,傻子再次度过难关,中国的个私经济的发展也没有因为傻子雇工事件中断。

  但年广久的生活并没有因此一帆风顺,一个人之所以被一段历史铭记,往往就因为他喜欢站在风口浪尖上展现自己的锋芒。年广久就是这样一个人,要么不做事,要做就做得惊天动地。从雇工事件中解脱出来的他,没过多久就卷入了有奖销售的漩涡之中。

  “厂里的瓜子卖不掉,看到很多人搞有奖销售,我就想弄成全国最大的有奖销售,还可以压倒竞争对手。”年广久在与厂里的几位副经理商量过后,决定印刷奖券150万张。一等奖为价值2.6万元的菲亚特小轿车一辆,二等奖为价值2600元的幸福牌摩托车一辆,其他等级的奖项奖品包括彩电和冰箱等。

  年广久从1月5日开始筹备,并设法取得银行的信用担保。他同时在全国30多个城市设立有奖销售点,投入10多万元的广告费在全国30多家媒体做广告。消费者每买一斤瓜子,得奖券一张,提价一角。这场活动声势之大,范围之广,令全国一切有奖销售活动黯然失色。

  年广久计划在2月5日推出有奖销售,5月1日结束,5月10日到上海当众开奖。他盘算了一下,每斤加1角,三个月至少卖到1000万斤,多赚的100万元除去税收用来发奖绰绰有余。销售1000万斤,毛利有500万元,除掉生产费用和产品,可得利润170万元,再扣除所得税,公司依然可获纯利100万元。

  1986年2月5日,年广久推出有奖销售当天,仅芜湖市场的销售量就有6万斤;有奖销售前后17天,销售额达700余万元。全国各地来电来函来人要货的络绎不绝。

  然而年广久没想到的是,3月6日,几位政府工作人员来到他的办公室,将一份《禁止借有奖销售为名推销残次商品》文件放到他面前,通知他:“国务院来文,全国有奖销售活动,因有趁机提价,推销残次商品,欺骗顾客,扰乱市场,因此一律废止。你的有奖销售也不能例外。”年广久一听就傻了,欲哭无泪。他对他们申辩说:“上面不是说公司有自主经营权吗?谁来保护我的自主经营权呢?”

  年广久意识到有奖销售一旦终止,大祸就会临头。果然如此,不出几天汹涌而来的退货大潮涌进公司,瓜子大量堆积、变质,资金不能回笼,法律纠纷也随之而来,这最终导致公司亏损63万元。年广久回忆说:“由于我不大懂法,接下来的一场官司火上浇油,让我再次损失90多万元。公司因此从‘波峰’到‘浪谷’,一蹶不振。”

  随后,年广久被起诉犯有贪污罪。他自己心里明白:“厂子是我投资的,账目上的钱都是我的,我哪里是贪污呢?当时联营失败,社会影响不好,他们需要有个人来扛这个责任!”

  最终,因证据不足贪污罪没法成立,年广久被以流氓罪判有期徒刑3年,缓刑3年。年广久虽然没有服刑,却一直被羁押了近三年之久。

  1992年,邓小平南巡再次谈到了年广久。他说:“农村改革初期,安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服,说他赚了一百万,主张动他。我说不能动,一动人们就会说政策变了,得不偿失。像这一类的问题还有不少,如果处理不当,就很容易动摇我们的方针,影响改革的全局。”(《邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话要点》,1992年1月18日至2月21日,《邓小平文选》第三卷)

  邓小平谈话之后,芜湖市中级人民法院主动对年广久的案件进行了重审。1992年3月13日,年广久被宣告无罪释放。年广久回忆道:“出狱之后,市委书记领着一帮人在市委大礼堂集体接见我,握着我的手说,老年,你吃苦了!我知道邓小平为我讲了话,我和儿子联名给邓小平同志去了封信,邮去几包瓜子,不晓得他老人家收到没有。”

  今天,如果来到安徽芜湖,还会在年广久的“芜湖市傻子瓜子技术有限责任公司”办公室里见到他。他的办公室没有办公桌,也没有书柜。只有两张麻将桌和十几把破旧的凳子。

  尽管年广久并不认可现代企业的管理营销方式,但他仍倔强地认为,他还没老,傻子永远没过去,他要是大干,谁也干不过他。直至今日,“傻子瓜子”仍然在安徽乃至全国瓜子市场上占有一席之地。

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  年广久对采访他的记者回忆道:“我这一生都要感谢一个人,那就是邓小平。说到邓小平,他是个预言师,什么事情都看到眼里,他让我躲过了一个接一个的运动。他的思想非常开放。当然今天这些我都不用担心了。因为已经可以说永远都没有运动了。”

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