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穷人如何创业起步?穷人如何创业开服装加盟店?

2017年08月09日 16:40:29    ggshy    服装加盟店    阅读量:532

  穷人如何创业起步?穷人如何创业开服装加盟店?随着时代的变化,有越来越多的人都非常看好服装行业,想开一家童装加盟店创业。穷人也不例外,也有相同的想法。但是穷人始终是穷人,没有足够的资金开童装加盟店。要知道,无论开什么店都是要不少的资金的。然而,有些行业并不需要多大的资金就能开店的。就比如说服装行业,服装行业况且也正好是当今最热的创业项目。穷人开服装店原本就没有多少资金,就更经不起挫折,所以就更要极其小心开店的一些方面。那么穷人如何创业开服装加盟店?

服装加盟店

  穷人如何创业开服装加盟店?一、选择品牌

  选择一个好的服装品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的服装品牌却让经销商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此,穷人选择服装品牌时,应进行多方面的综合分析,可以用一下方法:

  1、首先是市场趋势分析

  服装本身有很多的板块,在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场,由于北京奥运会的来临,时尚运动类服装就是一大趋势;再比如,童装也是当前一个比较有潜力的板块。经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解,虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌,但对大趋势的了解,能在选择品牌时有一个整体性把握。

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  2、其次是穷人自身市场定位的分析

  中国南北区域差异很大,而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭,这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场,高端的品牌也不是适合所有的市场,比如在在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进高端品牌,特别是高端国际品牌,而更适合引进一些走量的大众品牌。穷人在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点,提前做好调查分析,了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等,从而决定选择品牌的大取向。

  3、然后是穷人自身分析

  分析包括可投入资金分析,可投入资金决定了品牌选择时的定位,以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析,如果没有操作过品牌,那么穷人在选择品牌时应谨慎,最好选择品牌经营能力较强的企业,这样它可以在品牌运作上提供更大支持;穷人在选择品牌的时候,要考虑到自身是否有这样的网络,同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。

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  穷人如何创业开服装加盟店?二、品牌经营规划

  对一个穷人来说,刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的,但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商,在日后的经营过程中往往会顾此失彼,应接不暇,甚至由于对一些困难估计不足,还很快会产生挫折感,对自己的能力和运气产生极大的怀疑,甚至于失败。所以,如果想达到厂家满意、自己满意,自己的下线经销商也满意的多赢结果,就需要在拿到一个服装品牌之后,对自己的市场运做进行全面规划。

  1、品牌经营

  从一个代理商的成长历程来说,由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的,逐步成为这个品牌在当地的管理者,最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言,可以避免碰到问题时挫折失落,也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜,通俗地讲,最终要成为一个品牌的“品牌管理商”,就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来,把做这个品牌当做一项事业来做,而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

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  2、做好规划

  做好一个品牌代理商要做好两个规划,一是销售目标规划,二是网络发展规划。通常情况下,企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标,那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解,明确自己销售额的完成计划;销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的,那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析,哪些市场是自己需要首先进入的,哪些市场是第二步进入的,哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下,一个新品牌不适合在一个市场全面铺开,而应该根据整个市场区域发展的特点,先进入“易开发、收效快”的市场。

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  穷人如何创业开服装加盟店?三、四项管理

  做好一个品牌的代理商需要导入四个管理:即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。

  1、终端管理

  市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理,在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求,提升当地店铺的形象与业绩。

  2、品牌形象管理

  品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置,店铺工作人员统一着装、挂牌服务等,以一个品牌店的形象展示在客户面前。

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  3、市场规范管理

  市场规范管理指对当地的市场进行管理,执行总部制定的价格政策,严禁制假贩假,打击串货等行为,保持区域经销商的利益。

  4、企业“三流”管理

  要注意企业对资金流、物流、信息流的管理,我们称为“三流”管理;资金是企业发展的血液,物流是资金流的载体,信息流是企业决策的工具。

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  对于没有太多资金的穷人来说,开服装加盟店就要极其的小心,只要注意到以上的几个方面就会减小很多的风险。只要风险小,那就代表的成功的几率是非常的大了。那么穷人创业开服装加盟店就会成功了。

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