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啤酒代理有什么风险?啤酒代理品牌如何选择?

2017年08月14日 16:03:30    lghby    啤酒代理    阅读量:526

  做啤酒代理的不少,但是做代理你肯定遇到过很多问题,那么,你知道啤酒代理有什么风险吗?怎么选择啤酒代理品牌?今天小编就把你的这些顾虑通通打消掉。

  啤酒代理有什么风险?怎么选择啤酒代理品牌?(1)独家代理资金。(2)代理产品品牌的价值,及公司产品后续的市场竞争力。(3)当地有没有同类(受地方政策保护)的产品。(4)自己有没有营运渠。一般来说,代理白酒要比代理啤酒的路子多一些。因为过节送礼送白酒的比较多。不知道你对天金村白酒代理有兴趣吗。天金村纯粮酿造白酒,潜力无限。一般来说,一个成熟的啤酒品牌代理,一般是要求代理商满足下面的条件。

  (1)一定的资金实力。(2)具备一定的仓储、物流条件。(3)有一定的销售渠道。(4)具备良好的商业信誉。

  (5)有比较专业的销售队伍和专业技能。通常大的厂家会要求你打一定数额的保证金,做为维护市场秩序稳定的保证,然后款到发货,同时会派业务人员扶助你开拓市场。你现在代理的是一个新品牌,不知道厂家给你的是一些什么条件,代理费是否可以省掉,前期是否会给你铺货。因为是新产品,又没有广告支持,你也可以与厂家商谈争取一些优惠政策和支持,来缓解你的资金压力。因为你要的是销量,厂家要的是占领市场和树立品牌。

  啤酒代理有什么风险?怎么选择啤酒代理品牌?“做啤酒的代理其实也很简单,代理好的品牌呢风险小,因为它在当地有相当的品牌知名度和市场占有率,但成本高利润小,发展空间也相对较小,但代理当地的新品就不同,新品的话一般利润较高,如果公司价格定位,品牌推广,市场营销都运作到位的话,就很容易在当地迅速窜红起来,主要看你怎么想,是先做利润呢还是做市场了!”

  我总结一下这位前辈的话,老品牌风险小利润低,新品牌利润高空间大。在啤酒口感与质量能够确保的情况下,价格就是决定利润的关键因素。

  我选取两款具有代表性的啤酒作为比较分析,中低档青岛啤酒,中高档百威啤酒。啤酒代理有什么风险?怎么选择啤酒代理品牌?往年销量、利润对比一下大家就知道了。

  青岛啤酒2014 年全年销量增长5%达912 万吨,收入292.6 亿元,同比增长3.4%,全年净利润19.93 亿元,同比增长1%。预计全年主品牌销量基本持平,副品牌因新开和并购产能仍将取得双位数增长。由于产品结构下移,预计毛利率从39.9%下降到39.3%,销售费用率持平,管理费用率因退休员工福利减少而下降,净利率从7.0%下降到6.8%。

  百威啤酒在中国区的销售出现明显分化趋势,中高端销售增速非常高。百威、百威冰啤酒2011-2013年每年增速近30%,2014 年增速出现一定下降,到20%左右。百威的区域低端品牌均出现了下滑。

  口感比较

  某品牌啤酒低度数与青岛同度数对比,青岛啤酒较淡,这是高浓稀释与低浓稀释的差别;高度数与百威对比,相同啤酒风味,细微差别的探讨!

  在一些经销商具有广大的人脉情况下,这种品牌凭借着口感,外包装精美,迅速的在某些地级市,县的夜场窜红。新品牌,就是这样,在渠道到位,品质跟得上的情况下,可以迅速的打入市场,谋取高额利润。

  广告模式

  青岛啤酒,投入大量全国范围内的广告资金,压缩代理商利润,提高代理商提货价,变相把广告费让代理商买单,换取全国市场的份额,赚取公司利润最大化。

  百威啤酒,主要致力于高档次活动平台的广告,比如赞助奥运会、世博会、FIFA等。提高啤酒档次,但代理商提货价也很高,利润空间不大,加上活动促销难做,只适合部分高档场所的消费。

  某新品牌啤酒,把广告费用折算到每瓶酒,返还给代理商,让代理商以最低的价格,最优惠的政策拿到酒,代理商针对自己市场针对性自行的推出广告。虽然利润空间大,但前期投入也相对较大,有一定难度,但人生最大的乐趣不正是把不可能变成可能吗?

  啤酒代理有什么风险?怎么选择啤酒代理品牌?关于如何抉择,总结下,我觉得主要可以分为以下几类,1.资金少,代理新手,可选择代理大品牌啤酒,青岛是最好的推荐,青岛代理模式,说简单点就是,经销商代理商只负责发货,承担回款风险,其他的事情都不用去做,坐等赚钱,但缺点是投资大,利润空间极小。2.资金雄厚,拥有比较广的人际关系,可选择大品牌,也可选择小品牌,为什么这么说呢,对于资金雄厚的经销商,我们这里定义为市级以上的代理,具有雄厚资金去铺货,坐拥自己拥有的优势,这种优势可成为与大品牌谈判资本,可以用较低的价格拿到货,也可以从小品牌公司得到更好的政策,都有较大的利润空间,风险来讲,小品牌风险大,因为消费者对品牌的忠诚度不同,小品牌前期打入市场比较困难,这点对于小品牌啤酒的质量口感要求必须过硬,否则一切免谈。3.资金少,人脉广,只想通过代理几个夜场门店来获利,这种情况就可以直接选择小品牌啤酒了,通过自己的朋友亲戚关系,垄断几个ktv,小品牌以很低的价格和好的政策支持拿货,这种情况下,投资小,风险小,获利空间也大。

  以上就是今天小编今天介绍的关于啤酒代理有什么风险以及怎么选择啤酒代理品牌的 文章,希望对各位创业小伙伴有所帮助!了解更多信息可以多多关注我们的创业平台,有什么问题也可以咨询我们的客服哟。

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