位置: 首页 »资讯 » 汽车 » 车展快讯 » 想要做好汽车美容店,成败就在这几点!

想要做好汽车美容店,成败就在这几点!

2016年08月02日 11:28:44     靓车会          阅读量:158

随着我国全面进入汽车时代,为之服务的各种汽车美容店也开始纷纷出现,不论你身处大中城市,还是人在偏远乡镇,都能发现林林总总、琳琅满目的汽车美容店。面积有大有小,装修风格各异,产品和收费标准呢也不尽相同。生意也做的都不一样,有的排起了长龙、一派繁荣,有的则是不温不火、冷冷清清。他们的区别在哪?想要做好一家汽车美容定,关键在哪里?今天,靓车会汽车美容小编就给大家简单介绍一下。

  也许你是一家洗车店或美容店的店主,也许你正在准备开家汽车美容店,或者你对这个行业比较感兴趣,想更深入的了解其中的奥秘!出发点不同,但是目的只有一个,那就是要弄清楚汽车美容店的成败*关键的因素是什么?如何才能够成功开店?其实关键在4点。

  第一条:“选址与装修”。

  对于任何行业来说,选址都是至关重要的。选址是成功开店的前提,也是*为关键的第一步。那么到底如何选址呢?首先,要交通便利,车流量大,在大型商业区、高档饭店、高档住宅区的周边;紧邻主要干道,附近*好有标志性建筑或知名单位;门面形象好,门上方能竖起较大的招牌,这样的话广告效应会比较好。如果符合条件的店面租金较高难以承受的话,可以选择稍偏一些,但是周围一定要有目标客户群。除了选址外,另外一个非常关键的就是装修。车主们大都有这样的体会,普通的路边洗车店污水横流,可以说是又脏又乱,擦车的毛巾和麂皮实在是不敢恭“闻”,洗车的步骤更是非常的简单,一冲(水)二打(泡沫)三擦(干)就搞定了,让人苦恼的是他们基本上都没有受过正规专业培训,技术方面可以说一窍不通,洗车过程中难免会给爱车留下一些细小划痕,说实话:这哪里是美容啊,这明明是在给爱车“毁容”嘛。试想一下,如果店面明亮整洁,布局井井有条,客户休息区环境温馨,舒适伊人那是什么感觉?简直就是一种享受嘛!肯定会让你有种流连忘返的感觉!

  第二条:“品牌与服务”。

  首先呢,“品牌”指的是产品或服务的象征,品牌所涵盖的领域,可以说包括商誉、产品、企业文化以及整体营运的管理。中国人不论是吃饭、穿衣、购物还是买车,可以说都是认品牌的。开汽车美容店也一样,自己如果没有汽车美容行业经验、没有相关专业技术和成熟的销售管理模式,后果就可想而知,顾客的认知率肯定不会高,那么赔钱失败的概率就太大了!在不太懂的情况下*好是选择一个行业品牌去加盟。那么怎么选择呢?一定要选择一个市场上认可的、运作成熟、产品效果好、前期就提供专业技术和销售管理相关培训的好品牌来做。那有人要问了,是不是加盟费越高就说明这个品牌越好呢?加盟费的高低取决于这个品牌领导层自身的定位,但是不一定是合理的,但是加盟费比较高的品牌通常具有几方面的优势。确实,也有高的离谱的,如果那样的话,那就说明这个模式根本不是给一般人准备的。选择的关键是这个品牌的目标客户定位是否准确,具体运作的模式我们适不适合做,这个品牌值不值得我们投资。我觉得,只要仔细的分析和比较,很快就有自己的答案。

  还有一个方面非常重要,那就是服务。那么汽车美容店应该提供什么样的服务呢?答:尽量满足顾客的合理需求。比如:一高端车主来店里做漆面镀膜,一般情况下全车漆面镀膜都需要3-5个小时,那么顾客的需求是那些呢?除了理想的美容效果外,也要让车主消费开心玩的舒心。你不能让车主在那里干等着,是不是?所以,我们的配套设施一定要合理配置,如果在条件允许的情况下,客户休息区内可以设置比如网吧、茶吧、健身器材、家庭影院、棋牌等等相关娱乐设施。那样的话,同样的美容项目和收费标准我们店肯定是车主们的首选!第三条:“技术与产品效果”。

  汽车美容服务大体上可分为车身美容、内部美容、漆面镀膜和抛光处理、汽车防护和汽车精品等几部分。其中呢,洗车是汽车美容中*基础,同时也是*重要的项目,因为它是车漆护理的第一步,没有他的铺垫,再好的护理产品,再好的护理技术都会大打折扣。

  打个比方,洗车就好比洗澡,一样都是花钱消费,洗澡业早就由原来的“大澡堂子”演变成了现代的“洗浴中心”由原来的单一泡澡演变到现在的集桑拿、蒸汽、按摩、演艺、餐饮为一体的综合性休闲会所式机构了。反观洗车行业还是二十几年前的老路数,一把水枪一个水桶一条毛巾的“三一”露天洗车场遍布大江南北。环境脏乱差不说,洗衣粉+粗毛巾换来的是爱车的“伤痕累累”。在当前的国内汽车美容市场环境下,洗车对于消费者来说无疑等于是“花钱买划痕”,这句话绝对不危言耸听。

  再比如:漆面镀膜产品。现在国内的汽车美容养护市场上充斥各种各样的镀膜产品,玲琅满目令人目不暇接。并且都宣称自己的产品*棒。但是大家对于镀膜了解多少呢?镀膜产品究竟分为几种?按照什么来划分?优缺点在那里?很多的客户与车主都有这样的困惑。今天呢由于篇幅有限我在这方面不再做详细的介绍,我向大家推荐日本生产的镀膜美容产品,因为日本产品品质稳定、环保、效果非常显著,这也是业界人士普遍认可的,顶级的产品必然代表着高品质,所以必然是我们的首选。

  第四条:“营销管理与收准”。

  在国外,经济学家认为“三分靠技术,七分靠管理”,众多的企业都是通过改进管理、创新求实,成为世界知名企业的。由此可见,管理在任何一家汽车美容店的运营中,都会占有很大的份量。

  比如:店内的提成制度能大大提高技师们的工作积极性、店面检查监督制度可以保证施工车辆的施工质量等等。合理的人员配置、严谨的内部管理、有效的营销模式,都可以提高店内工作的效率,大大增加汽车美容店的营业额!

  任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。许多老板都把技术和产品当成重点来抓,而忽视了管理。其实管理也是一门学问,**与否和管理好话是成正比的。

  再说说营销方面,营销的关键是什么呢?里面*关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理,知道他们需要什么,喜欢什么那对症下药,一般都能成功。举个例子吧,很多新店主都问我同一个问题:新开张的店没有人来,用什么办法可以*快吸引客人来店里消费?我的回答只有一个:大搞宣传、发体验卡、印制传单或邀请函,项目特价促销、免费洗车等!

  总结:做生意绝对不能光看眼前的利益出发,既然已经选择了洗车美容行业,就应该从长远发展的角度去考虑问题,先让利,赚足了口碑和人气了,再**你觉得还是难事吗?更多汽车美容相关资讯敬请关注靓车会官网!

产品展示

A  B  C  D  E  F  G  H  I  J  K  L  M  N  O  P  Q  R  S  T  U  V  W  X  Y  Z  
推荐您阅读:

我要评论

条评论

热门评论

查看更多评论
推广链接

更多>>

品牌加盟排行榜

评论