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经营好童装加盟店需要知道那些经营的技巧?

2016年05月12日 09:58:35     互联网          阅读量:49

  经营好童装加盟店需要知道那些经营的技巧?现在,童装的市场份额在逐年增加,这也让许多创业者看到了其中的商机。对于童装加盟店的经营者来说,除了要喜欢童装之外,还是需要许多经营上的技巧。如何经营好童装加盟店?需要知道那些经营方面的技巧?下面小编就来为大家介绍介绍。

  一、童装加盟店做好采购

  通常,童装加盟店要让有市场经验的采购人员去采购,她们对童装市场整体感觉及消费者喜好的把握比较准确。要经常去逛批发市场,了解市场动向。童装加盟店在进货量方面根据资金实力、销售情况而定。

  进货周期:小童装童鞋是更新快的小件物品,市场需求量也很大,因此进货周期相对短几个。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

  二、童装加盟店做好订货是关键

  订货一般有四大步骤:

  1.看报表:销售报表、季节销售汇总、畅、滞销款式分析。其他同类加盟店铺、区域货品销售情况。

  2.定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。

  3.汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品。

  4.注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存小化,销售大化,销存平衡,滞销变畅销。

  三、童装加盟店还要注意库存控制

  库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库。库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的加盟店和成本持平,不**了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。

  商品销售的四个原则:货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列,每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)。

  四、营业时,销售人员要与消费者勤沟通

  把解到的客户需求及时反馈,迅速作出进货选择。还有,童装加盟店的经营者还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等,了解近的流行趋势。

  进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场童装种类比较丰富。也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。

  开好一家童装加盟店的经营方法还有很多,童装加盟店的投资者在开店的时候需要注意的地方也是有很多,投资者们需要在自己实际经营的过程中,通过不断地摸索实践,找出适合自己的一套经营方法。这样才能做到稳赚不折,在激烈的市场竞争中取得不败之地。

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