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缺乏广告宣传让国产珠宝品牌沦为高级代工

2013年06月06日 11:27:57     阳光          阅读量:88

广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来,从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话:会哭的孩子有奶吃。

很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代,不做广告会是什么样子。当然,也许还可以做别人的加工厂,看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。

一个令人不能接受的现实是:

自上世纪80年代初开始,香港珠宝加工产业向深圳转移,凭借优越的地理位置和改革开放政策的支撑,深圳珠宝以“来料加工”的形式率先与香港形成对接,众多珠宝工厂如雨后春笋云集深圳水贝。

众多珠宝工厂为欧美珠宝和国内知名品牌做代工。“干上一年,却经不起一次国际行情的涨跌。”批发商给的加工费很低,只能维持工人的工资,企业赚取的只是加工中节省的损耗差,有时还要贴钱进去。单纯依赖接单加工,只是接多少单赚多少钱,企业不可能集合式变大。

在深圳水贝,一款设计精美的铂金项链竟然没有蒂芙尼或者卡地亚(微博)的一款银项链卖得贵。水贝珠宝是罗湖最大的珠宝产业聚集区,这里聚集着2000多家本土珠宝企业。虽然深圳水贝已经成为中国的珠宝设计、制造、销售中心,但由于长期忽略品牌的打造,这里目前还没有一个在全国叫得响的珠宝品牌,产业形态还是以批发为主,用中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳的话说,中国珠宝产业的发展层次还比较低,产业急需升级。

有这么一个故事:一位老农养有一头母牛,从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉,也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然,母牛产奶越来越少,但老农听之任之,并无不满。

这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖,但却没有强力饲料——广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少,但为了节省广告费,只好顺其自然。

市场是品牌的市场,而打造品牌的费用每年都增长20%,所以提醒那些不做广告的企业,要么永远不打,要么就赶快做广告。

一个数据值得关注:和其他快速消费品、家电、汽车行业在广告投放上的一掷千金相比,珠宝行业的广告投放显得非常可怜:目前珠宝行业的广告投放量大概一年仅有十几亿元,甚至不如伊利一家企业一年的广告投放量。

一位工厂老板说出心里话,“下辈子都不想开工厂了,办工厂是件很困难的事情。生意好的时候,太多的订单又做不过来;没有生意的时候,还要费心费力地把客户维持住。”国际金融危机波及深圳珠宝业时,众多珠宝工厂因失去了国际订单业务,一夜之间面临“断炊”的局面,一些珠宝工厂因为没有加工客户而被迫关门,更多的珠宝工厂开始寻求未来的出路。

中国宝玉石协会相关人士认为,对我国珠宝企业来说,利用地缘优势,直接接触顾客,缩短了中间产业链,等于找到了一个新增长点。一些业内人士更明确表示,珠宝工厂开设品牌门店进军终端,是行业发展必经之路。

很多企业老板讲自己的产品如何如何比竞争对手强,可的是消费者不辨优劣,名人怪论:世上卖得好的东西不一定是最好的东西。

问题是你想做最好的东西,还是想做卖得最好的东西?你是想娶个大美女偷着乐,还是想做一个娶不到美女的好男人?

消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说,美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你,还不如学学竞争对手怎样做营销做人工传播。毕竟市场如战场,胜则为王败则寇,娶不到美女别怪美女没眼力,卖不好也别消费者不识货。

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