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饰界强者-艾朵朵时尚无极限

2012年03月14日 09:56:59     艾朵朵韩国饰品          阅读量:62

艾朵朵精品店,时尚无极限

美丽事业不会有终点

“世上没有丑女人,只有懒女人”,这是诸多爱美女性的人生信条之一。不论何时,那些专门经营让女人更美丽的产品如服装、饰品、化妆品等行业总是红红火火,经久不衰。只要人类爱美之心不变,那些为了美丽而进行的事业就不会有终点。时至今日,随着人们生活水平的提高、审美观念的提升,人们对服装、饰品、化妆品的需求越来越旺盛。

时尚饰品一般将目标客户群定位在18岁至35岁的有一定消费能力的白领阶层,而据国家统计局发布的《2005年全国主要人口数据》表明这部分消费群体大概有1.3亿。她们热情、奔放、有活力,乐于接受新事物,而且穿着打扮特立独行,不拘泥于任何的约束。

这样一来,市场的目标消费群体就达到了近7.8亿人,这是一个多么庞大的数据。而且随着人们审美观念的进步,对美的需求越来越高,这个目标群体也会越来越大。何况,作为一个行业来讲,这个行业的生命周期很长,可是作为一件单件的饰品来讲,生命周期又相当的短,各种产品不断地推陈出新,这就让这个市场更加的繁华灿烂。

这个行业蛋糕虽大,但是抢这块蛋糕的人也不少,而且本小利薄的天然劣势制约了它的发展,很多时尚饰品店开业不久就如昙花一现。那么,开一家时尚饰品店到底还有没有生存空间呢?

体验式营销成为制胜法宝

走进艾朵朵精品店,立马就被屋内壁橱上排列得整整齐齐的五颜六色、晶莹剔透、琳琅满目的各式发夹、胸针、饰品等吸引住了。不过,如果仅仅是售卖这些饰品,一件饰品就算再美丽,只要它还摆在橱窗中,或装点在不恰当的位置,它的价值就没有真正体现。因为饰品的意义不是画*添足,也不仅局限于锦上添花,而在于画龙点睛、化腐朽为神奇。具体到一件头饰,只有它和一个人的服饰、气质、脸形、发型和谐的搭配,让美丽相互引发并相互辉映,起到1+1〉2的效果,才是真正充分体现了这件头饰的价值。

而体验式营销则能最大限度地检验这种效果,如果顾客对效果不满意,完全可以重新设计、重新选择,直至找到最满意的产品。这就使顾客避免了购买一些看起来很美,戴起来却不适合自己的鸡肋式产品。

这种体验式的销售模式打破了传统销售模式中产品、顾客、店员三者孤立的关系,艾朵朵精品店店员在营销的过程中,拉近与顾客的心理距离,使顾客能够感受到产品为自己带来的改变,不知不觉中接受了产品,长期免费服务,免费教会使用,消除了顾客购买产品后无法自己动手的后顾之忧,免费维修产品,能保证产品的长期使用。在这样良好的循环体系下,保证了源源不断的客源。

产品展示

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