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与美国家纺周接轨

2010年05月13日 10:56:00     小女人          阅读量:312

即将于今年7月在纽约贾维茨会展中心举办的中国纺织品服装贸易展(纽约),是贸促会纺织行业分会在美国市场进一步提升海外展品牌、作出较大架构调整的第一年。今年“1分3”的办展构架进一步突出了专业展会的细分平台,作为三展之一的纽约国际家纺面料展(HTFSE)也将于7月13日与业界首次见面,它的举办将进一步丰富和完善纺织行业海外办展的产业链布局。

本次展会是我国外贸出口企稳回升的关键时期,充分利用美国市场在金融危机得到缓解后出现的市场复苏机会,帮助行业深入开发市场。

无缝衔接“美国家纺市场周”

今年首届纽约国际家纺面料展(HTFSE)的最大特点之一是突出对市场潮流风向的引导,把法兰克福Heimtextil展上的最新流行趋势结合北美市场的特点进行跨国移植,加强对市场潮流导向的资讯传递。纽约国际家纺面料展(HTFSE)的买家资源将重点锁定家纺成品的制造商和主流经销渠道,专业观众邀请采用对数千家核心优势买家进行“一对一”的重点邀请。同时,根据参展商提供的展品门类,主办方在展前为其提供“客户速配”,邀请美国的买家、设计师和设计机构与参展商进行面对面的交流,从而进一步保证展会的商贸效果。

据了解,纽约的美国家纺市场周是美国优质家用纺织领域里资源最丰富也最集中的采购期。纽约的中高档家用纺织品销售商接近500家,每次家纺市场周都吸引大量零售商和销售商参与其中,商业信息十分丰富。纽约国际家纺面料展的展期时值美国家纺市场周开始前的一个月,将为家纺成品的制造商和主流经销渠道提供最新的流行面料。丰富多样、品类齐全的窗帘布艺、沙发布面料、床上用品面料等家用纺织品面料和辅料,将很大程度上方便当地家纺产品采购商和制造商为参加“美国家纺市场周”备货,从而形成上游面料采购和下游成品销售采购周期的无缝衔接。

在今年的展会构架作了较大调整后,记者注意到,今年展会的展期从以前的6月份调整到了7月份,原因之一是为了给参展企业创造一个更为有利的市场推广黄金期,与纽约的美国家纺市场周的商业推广保持紧密的衔接。

关注特定消费群体

进入2006年以来,美国在二战后婴儿潮中出生的人已陆续达到60岁的退休年龄,或马上步入退休,由于这一阶层的人群在美国人口中所占比例较大,他们的消费能力和消费偏好必然会反映到实际需求上来。根据市场消费调查报告显示,近几年来,美国家纺产品市场对健康环保和抗过敏、抗菌、抗哮喘等功能性家纺产品的需求将呈上升趋势,国际知名家纺产品生产商也频频推出创新产品,在消费概念上对市场加强引导。现在一些国际知名家纺产品生产商每年都在尽可能多地推出新产品,为人们提供更丰富的消费选择。这些品牌企业坚信,消费者愿意接受更好的产品,并为之付出更多的钱来购买。主办单位认为,出口美国市场的纺织企业应密切关注这方面的新趋势,积极主动调整产品结构,制定有针对性的市场开发策略,抓住这一阶层消费者的需求,这样才能有利于稳定和扩大在美国的市场份额。服务特定的消费群体也是体现市场差异化竞争优势的一个方面。

今年美国的市场需求情况尽管有所好转,但是业界普遍认为,经历了全球性金融危机的重挫,市场整体恢复的过程将是一个长期的过程。金融危机后带来的订单长单变短单、大单变小单、常单变急单的趋势也将会长期存在。除了金融危机带来的需求下降的实际困难以外,目前美国人口结构的变化趋势也会对整个美国纺织品服装消费量和结构带来深刻的影响。

新一代买家群体

今年调整后的展览会将有三个分别面向服装、服装面料和家用纺织品面料的专业国际性采购展览会呈现给美国市场。除了利用常规的平面媒体和网络媒体的广告和宣传外,今年三展联办,突出产业链和国际供应链上下游衔接的优势,在两方面将有所创新:一是加大和突出对设计师的邀请力度。现在美国不少品牌企业开始逐步采用设计师负责制,设计师不仅仅是提供产品设计,为保证他的设计思想能够完整体现在最终产品中,设计师在面辅料采购选择、成品生产的各个环节享有更大的发言权和自主权。因为设计师的观展不但能给展商带来订单,更重要的是会带来市场需求趋势的判断和预测,对参展企业从更高的层次了解和把握市场将有很大帮助。主办方还充分利用TWITTER和FACEBOOK等在美国非常流行的社交网站进行宣传,目前展会已集聚了近千人的人气。这些资源所包括的新一代买家群体,代表着未来的市场取向与潮流。

强化参展的专业引导

参展企业的特点之一是产业集群的响应度非常高,浙江绍兴、余杭、海宁、江苏吴江、常熟等企业报名参展都非常踊跃,愿意抱团参展。对产业集群的参展商,主办方除了在美国的宣传推广中对这些产业集群给予重点推介,加深美国买家对中国的纺织产业集群的认知度;同时,加强对参展企业的展前辅导,鼓励和引导企业在展品选择上突出新产品与新设计,引导产业集群内的企业将展品形成系列,避免由于产品严重同质化导致的低价竞销,借助这一平台充分展示中国纺织服装工业通过结构调整、产业升级所带来的产品提升。

今年项目组在招展方面,改变了单向传递信息的招展模式。在赴广东、浙江、江苏、上海等出口型企业比较集中的产业集群地举行交流活动中,通过与地方政府、专业协会和众多的企业深入交流,宣传新的办展理念与市场定位的同时,对企业在市场拓展方面的需求点也做了细致了解,使办展的服务手段更加清晰,及时根据市场的需求作出调整,将服务贯穿于展前、展中、展后的各个环节。

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